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Text File | 2023-02-26 | 11KB | 393 lines

======================================= ROCKFORD-MAGAZIN 09 TEXTFILE 10.03.1995 ======================================= WISSEN IST MACHT: FLOHMARKT TIPS TEIL 2 ======================================= Hallo! Nun der zweite Teil des genialen Floh- markt (Troedlermarkt) Abzock-Infotext! Es werden verschiedene Strategien be- schrieben. Viel Spass! ======================================= Strategien: ----------- 1) Unwissentheits-Strategie. Sie wirkt immer bei Verkaeufern die selbst keine Ahnung haben. (Muetter). Man geht an den Stand und fragt was das fuer ein Ding ist und ob man damit dies und das (muss immer was sein, was man damit ueberhaupt nicht machen kann) machen kann. Fallbeispiel: Man sieht auf dem Stand einer Mutter eine Datasette. Man geht hin, greift sich das Teil und fragt was das ist. Sagt die Mami darauf irgendeinen Schmarrn hat man bereits gewonnen. Kennt sie das Teil, kann man jedoch immer noch siegen in dem man einfach fragt, fuer was man das Ding eigentlich verwenden kann. Ich habe z.B. mal einen TV-Modulator (fuer CPC) gesichtet, der neu ueber 180DM kostet. Ich habe ihn genommen und die Mami gefragt:"Ist das ein Trafo?" Darauf sie sehr zaghaft:"Ja." Darauf ich:"Wohl fuer die Eisen- bahn, aber da fehlt noch was dazu, wieviel soll er denn kosten?" Ich habe ihn fuer 15 DM bekommen. Psychologisch gesehen, setzt man mit dieser Strategie den Verkaeufer unter Druck, wobei er sehr oft in einem Anflug von Unsicherheit froh ist das Teil zu irgendeinem Preis loszu- werden, weil es ihm Peinlich ist nichts darueber zu wissen. 2) Ueberlegenheitsstrategie. Schwach: - "Damit kann man doch eigentlich nur texte schreiben." - Das ist aber noch das alte Modell, wenn es das neue waere, wuerde ich - aber es ist ja noch das alte. - Da fehlt ja das Hauptgeraet. Stark: - Was willst Du denn mit dem alten Teil das ist doch total veraltet. - Mir kannst Du nichts vormachen. Ich gebe Dir sowieso mehr als es wert ist, weil Du es bist. - Willst mich wohl verarschen. Mehr als xy zahle ich Dir nicht, das ist mein letztes Angebot. Bei der Ueberlegenheitsstrategie muss man den Verkaeufer vermitteln, dass man die besseren Argumente hat, man darf aber nicht zeigen, dass man das Geraet unbedingt haben will und dass man ein Experte ist. Vielmehr muss man dem Ver- kaeufer vermitteln, dass er froh sein soll, diesen alten Schrott ueberhaupt noch loszubekommen. Diese Strategie hilft vorallem bei Tuerken-Opas. 3) Experte sagt Dir - Strategie Hier ist man bestrebt den Verkaeufer fertig zu machen, indem man mehr weis als er und das voll raushaengen laesst. Klappt natuerlich nur, wenn man wir- klich ein Experte ist. Man tritt dabei so auf, dass man den Verkauefer belehrt, was wirklich Sache ist. 4) Leider fehlt ja dies und das - Strategie Als eine der besten Strategien klappt sie immer. Als Kaeufer stellt man ein- fach bedauernd fest, das diese und jene Sache fehlt (z.B. Floppy. Drucker...) und das man deswegen eigentlich nur wenig mit dem Ding anfangen kann. Man wuerde sogar viel mehr bezahlen, wie der Verkaeufer wollte, wenn diese fehlenden Sachen vorhanden waeren. Da sie es aber nicht sind, bezahlt man nur noch so und soviel, weil die Anlage im derzeitigen Zustand relativ un- brauchbar ist. Blablabla. Hier sollte man den Verkaeufer ruhig richtig "zulabern" bis er weich wird und froh ist die Sachen verkauft zu haben. 5) Weggeh und spaeter wieder kommen Strategie Hier unterscheidet man zwischen der verdeckten und offenen Strategie. In der Offenen unterrichtet man den Verkaeufer davon, dass man nun weg- geht, jedoch spaeter nochmal kommt. Dies kann man anwenden, wenn man selber noch in Ruhe ueberlegen will und vielleicht auch noch andere Angebote pruefen will. Andererseits gibt man den Verkaeufer dadurch die Moeglichkeit ein wenige Nach- zudenken. Beispiel:"Das ist mir zu teuer, ich komme in einer Stunde wieder, wenn Du das Zeug bis dahin noch immer nicht verkauft hast..." Man sollte dabei versuchen, den Ver- kaeufer zu der Zusage zu verleiten, dass wenn er das Teil bis xy noch immer nicht verkauft hat, es fuer soundsoviel hergibt. Kommt man dann ein zweites Mal an den Stand und die Sachen liegen immer noch da, so spuert der Verkaeufer oftmals einen Verdruss, der dann zur Aufgabe seiner Preisvor- stellungen verleitet. Die verdeckte Weggeh-Strategie sollte man immer Anwenden, wenn man etwas unbedingt haben moechte, der Preis dafuer jedoch viel zu hoch ist und der Verkaeufer auch nicht mehr mit sich handeln laesst. Man sagt dann laut und deutlich, das der Preis viel zu hoch ist und geht weg. Nach einiger Zeit kommt man dann aber wieder. Liegen die Sachen dann noch immer unverkauft herum, kann man den Verkaeufer verbal echt fertig machen: "Du kriegst das doch eh nicht los, also, komm ich zahle xy" Oder: "Jetzt hast Du es ja immer noch nicht verkauft. Auf einem anderen Stand habe ich das gleiche fuer xy gesehen! Wenn Du es mir fuer yx gibts, kauf ich bei Dir, das ist mei letztes Wort..." Das Risiko bei der Weggeh Strategie liegt darin, das die Teile bereits verkauft sein koennen, wenn man zurueckkommt. Man sollte sie also nur als letztes Mittel anwenden. 6) Hallo User, ich bin auch User - und Dir freundschaftlich ver- bunden User Strategie. Kommt immer an, wenn man merkt, das der Verkauefer ein Compi-Freak ist, der sich nur schwer von seiner An- lage trennt. Hier hilft also oftmals ein freundliches Gespraech von Freak zu Freak. Man darf ruhig mehr oder weniger lustige Storys aus seinem vermeindlichen Compileben erfinden, ueber die das Gegenueber dann hoffentlich auch lachen kann, so dass insgesamt eine lockere Atmosfaire entsteht. Man sollte sich dabei nie als Anfaenger, aber auch nie als unnahbarer Profi geben. Angeber kommen sowieso nie an. Durch geschickte Fragen ueber die betreffenden Teile, kann man schnell herausfinden, wie- viel und welche Ahnung, Erfahrung und Zeit der Verkauefer bereits am Compi gesammelt hat. Darauf ausgehend kann man dann alle eigenen Aussagen so abstimmen, dass sie dem Gegenueber sympatisch erscheinen. Als Ziel winkt fast immer ein Freundschaftspreis unter Insidern. 7) Ich passe auf die Sachen sehr gut auf und lasse Sie bestimmt nicht ver- stauben - sie sind bei mir in guten Haenden Strategie. Dies ist eigentlich die wichtigste Message, die man einem Verkaeufer zu vermitteln hat, der sich sicht- lich schwer von seinen Geraeten trennt, zumal er den Preis dem- entsprechend hoch angesetzt hat, damit es sich leichter verhandeln laesst. 8) Den bekommt man im Laden ja schon fuer xy DM Startegie. Manchmal kann diese Startegie zum Erfolg fuehren. Man muss sie jedoch gleich am Anfang des Verkaufgespraeches einsetzen um ueberzeugend zu wirken. 9) Total veraltet Strategie. Diese Startegie hilft eigentlich immer! Man sollte sie innerhalb anderer Strategien mit einfliessen lassen um den Verkaeufer klar zu machen, dass er sowieso kaum noch Chancen hat das Geraet ueberhaupt loszukriegen. 10) Das ist ja nur ne Tastatur - Elektronikschrott Strategie. Diese Stratgie fuehrt vorallem bei Muettern und Tuerkischen Opas schnell zum Erfolg, sofoern sie einzelne Geraete ohne alles an- bieten, da diese Verkaeufergruppe oft Tastaturen nicht von Compis unter- scheiden koennen oder ueberhaupt keine Ahnung haben, was sie da in Wirklichkeit verkaufen. Wenn der Verkaeufer den Preis nennt, sollte man diesen Einwand entweder empoert oder freundschaftlich belehrend vorbringen und so tun als muesse man es sich schwer ueberlegen, ob man das Teil brauchen kann. Nach einigem Hin und Her, sollte man weniger als die Haelfte dafuer bieten um eine Verhandlungsbasis zu schaffen. Beim Verhandlen kann man dann auch noch die "Leider fehll ja dies und das" Strategie einfliessen lassen. 11) Bringe es leider nicht mehr zusammen - in die Hand drueck' - passt schon Strategie. Pfenningfuchser koennen selbst nach erfolgter Preiseinigung mit dieser genialen Strategie noch einige Groschen herausschlagen! Man nimmt das zu bezahlende Teil zu sich, oeffnet die Geldboerse und kramt im Kleingeld. Nach ca. 10 Sekunden tut man so, als haette man ein paar Zehnerl zu wenig. Es muss dabei vermieden werden, dass man mit grossen Scheinen bezahlt oder der Verkaeufer diese zu sehen bekommt. Am besten man hat massig Hartgeld dabei wobei man den groessten Teil in einer zweiten Boerse verstaut, welche man z.B. in der Manteltasche stecken hat. Nun teilt man dem Verkaeufer bedauernd mit, dass es leider auf einige Pfennige nicht mehr reicht und drueckt ihm zeit- gleich die Kohle in die Hand. 12) Die zu Zweit-Abzocken Startegien. Man geht zu zweit auf einen Flohmarkt, bleibt jedoch nicht zu nahe zusammen um nicht den Eindruck zu erwecken, dass man sich kennt. Waehrend man gemeinsame Strategien einsetzt, muss man so mit- einander reden und umgehen, als kenne man sich nicht! 12.1) Die Vorweichklopf und danach Abzock Strategie. 1) Der Erste geht an den Verkaufsstand, fragt nach dem Preis und bietet weniger als die Haelfte. Dabei bearbeitet er den Verkaeufer noch mit allerlei Stra- tegien, vorallem der "Leider fehlt ja dies und das" Strategie. Nach einer gewissen Zeit des "Weichmachens" sicht- lich geschockt von den "horrenden" Preisvorstellungen des Verkaeufers weggehen. 2) Nach einer Viertelstunde geht die zweite Person an den Stand (sie muss bis dahin dem Verkaeufer VOELLIG un- bekannt geblieben sein!!) und beginnt zuerst mit der "Leider fehlt dies..." Srategie. Dann nach dem Preis fragen und daraufhin die "Den bringen sie zu dem Preis eh nicht los" Startegie. Nun bietet man einen Hauch mehr als Person 1. Das macht den Verkaeufer dermasen fertig, dass er das Teil hergiebt! (Klappt fast immer!) 12.2) Die Vorbeikomm' und Kaeufer- Bestaetigung Startegie. 1) Person 1 verhandelt. 2) Person 2 kommt wie zufaellig vorbei (darf nicht so tun als kenne Sie Person 1!) und bestaetigt nach einiger Zeit die Argumente der Strategie von Person 1, was den Verkaeufer oft weich macht. Vorallem bei der "Experte sagt Dir Strategie" und "Leider fehlt ja dies und das Strategie" funktioniert dieser Trick hervorragend. So, das solls gewesen sein. Wenn Ihr noch mehr, bereits erprobter Strategien auf Lager habt, so sendet diese bitte ans ROCKFORD-MAG! Leider kann ich Euch keine Strategien bieten, wenn man am Flohmarkt Dinge VERkaufen will... Nun wuensche ich Euch noch viel Spass beim naechsten Flohmarkt und wer noch nie auf solch einem gewesen ist, sollte diese Wissens- und Erlebnisluecke so schnell als Moeglich schliessen! Also Freunde! Wir sehen uns - am Samstag oder Sonntag beim Flohmarkt... Euer ALEX ZOP. PS: Einen hab' ich noch: TIP Auf grossen Flohmaerkten (in Millionenstaedten) findet man soviel Angebot, dass man ruhig vergleichen und auswaehlen kann, auch sind dort die Preise oftmals billiger als auf Floh- maerkten in Kleinstaedten. Man sollte niemals den Fehler begehen, gleich das erstbeste Geraet, welches man entdeckt, zu kaufen - lass Dir Zeit beim Kauf, 100 Meter weiter ist noch ein billigeres Angebot!!! ======================================= END OF TXT 100% FREEWARE =======================================